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謹記:30秒電梯法則,好用別亂用!

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結合起來(lái),成為一體。是指互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、平臺、商業(yè)模式和應用與移動(dòng)通信技術(shù)結合并實(shí)踐的活動(dòng)的總稱(chēng)。4G時(shí)代的開(kāi)啟以及移動(dòng)終端設備的凸顯必將為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展注入巨大的能量,2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)必將帶來(lái)前所未有的飛躍。

  移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,一方面,職場(chǎng)節奏加快,對職業(yè)效率輸出有了更高要求;另一方面,時(shí)間碎片化,職場(chǎng)中的人們又往往很難花費更多的時(shí)間去詳細、深入、具體的了解每一項工作、每一個(gè)項目、每一個(gè)方案的。這就對職場(chǎng)管理溝通效率提出了更高的要求,尤其是對那些關(guān)鍵人物,表達訴求要抓住關(guān)鍵重點(diǎn)、給對方留下很好的第一印象才有后續,否則,你的訴求就很容易被對方拋在腦后。

  那么,怎樣才能提升自己職場(chǎng)管理溝通的效率,進(jìn)而實(shí)現訴求成功呢?俗話(huà)講,工欲善其事必先利其器,當然要借助于管理工具。大名鼎鼎的麥肯錫30秒電梯法則,就非常好用!但是,好用不等于亂用,下面就“30秒電梯法則”的由來(lái)、主要適用對象、使用的關(guān)鍵點(diǎn)給大家做一個(gè)介紹,希望對職場(chǎng)中的你提升溝通效率,有效達成職業(yè)目的有所幫助。

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:30秒電梯法則,好用別亂用!

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:麥肯錫30秒電梯法則,好用別亂用!

  一、麥肯錫“30秒電梯法則”的由來(lái)

  麥肯錫“30秒電梯法則”,由前麥肯錫高級項目經(jīng)理詹森·克萊因提出。他在擔任《田園和小溪》以及《戶(hù)外生活》的發(fā)行人期間創(chuàng )立了電梯法則:

  當時(shí)的場(chǎng)景是,雜志社的銷(xiāo)售隊伍那時(shí)候不懂得如何向顧客介紹他們出版的雜志,廣告收入在縮水。于是,麥肯錫出身的詹森·克萊因就想出來(lái)電梯法則訓練他們,強迫銷(xiāo)售人員在30秒內完成對雜志的介紹。結果就是,電梯法則成了銷(xiāo)售人員很有價(jià)值的訓練工具,而雜志社的廣告收入也是連年增長(cháng)。

  應該說(shuō),賈森·克萊因在接管《田野與溪流》雜志任總編的時(shí)候把電梯測驗制度化了。那么什么是電梯測驗呢?

  二、麥肯錫“30秒電梯法則”電梯測驗

  “30秒電梯法則”電梯測驗,主要強調要對你的解決方案域是產(chǎn)品或是企業(yè)完全了解到一定程度,能在30秒之內清晰而準確地向你的客戶(hù)域是顧客或是投資者解釋清楚。如果你做不到這一點(diǎn),那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推銷(xiāo)你的解決方案。

  麥肯錫的電梯測驗是這樣的,其場(chǎng)景是設想,6個(gè)月的咨詢(xún)方案已經(jīng)出爐,自己提供咨詢(xún)服務(wù)的客戶(hù)CEO大踏步地走進(jìn)會(huì )議室說(shuō)道:"對不起,伙計們。我不能待在這里了。 我們正面臨一場(chǎng)危機,我必須去見(jiàn)咱們的律師。"接著(zhù)他轉過(guò)身來(lái)問(wèn)你(麥肯錫的咨詢(xún)師):"為什么你不跟我一起乘電梯下去,把你們的發(fā)現講給我聽(tīng)呢?"

  坐電梯大約需要30秒鐘 的時(shí)間。在這么短的時(shí)間里,你可以告訴首席執行官你的解決方案嗎?你能不能把自己的解決方案推銷(xiāo)給他?這就是麥肯錫的電梯測驗。

  麥肯錫于是要求公司員工凡事要在最短的時(shí)間內把結果表達清楚,凡事要直奔主題、直奔結果。這就是如今在商界流傳甚廣的“30秒鐘電梯理論”或稱(chēng)“電梯演講”。

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:30秒電梯法則,好用別亂用!

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:麥肯錫30秒電梯法則,好用別亂用!

  麥肯錫“30秒電梯法則”電梯測驗的擴展應用

  后來(lái),許多公司都采用電梯測驗(或類(lèi)似的東西),因為它是確信其主管的時(shí)間得以有效利用的絕好方法。比如,寶潔公司的高管領(lǐng)導層要求自己的管理人員寫(xiě)一頁(yè)紙的備忘。再如,某位好萊塢的制片人在談到一個(gè)新劇本時(shí)會(huì )告訴一位劇作者"給我子彈"。如果30秒鐘以后這位制片人喜歡自己聽(tīng)到的內容,那么劇作者就會(huì )得到一個(gè)進(jìn)一步詳談的機會(huì ),也許就能做成生意。

  現在,流行的BP, 寫(xiě)商業(yè)計劃,也都有一個(gè)所謂的“電梯法則”。就是假設你在電梯里遇到目標投資人,你要能夠在一起坐電梯的這30秒時(shí)間內,把你的商業(yè)計劃給TA講清楚,以誘人到犯罪的概念、專(zhuān)業(yè)到極致的語(yǔ)言、強調商業(yè)計劃簡(jiǎn)單的中心思想,投資后的無(wú)限錢(qián)景,吸引到投資人的興趣而下決心投資。

  另外,悄悄地給您說(shuō)一聲,麥肯錫“30秒電梯法則”,還可以用于個(gè)人職場(chǎng)求職面試中的自我介紹,可以用口頭簽名的方式常常聯(lián)系,威力不比。

  三、麥肯錫“30秒電梯法則”的應用舉例

  凡事最好歸納在3條以?xún)龋哼@是30秒的應用關(guān)鍵——簡(jiǎn)單迅速敘述

  一般情況下人們最多記得住一二三,記不住四五六,所以凡事要歸納在3條以?xún)?。意思是說(shuō),你要在極短的時(shí)間內把復雜的問(wèn)題說(shuō)清楚,那么,如何歸結到3條以?xún)饶? ?那就要問(wèn)自己,比如:

  ·你能夠用 1 句話(huà)濃縮你的年度營(yíng)銷(xiāo)報告嗎?

  ·你能夠用 1 段話(huà)說(shuō)明你品牌的定位以及發(fā)展方向嗎?

  ·你能夠在 3 分鐘內說(shuō)明當前銷(xiāo)量下滑的主要原因,并提出 3 個(gè)解決方案,然后讓老板做出決定嗎?

  2. 突出強調對方最關(guān)注的核心問(wèn)題,過(guò)濾無(wú)關(guān)緊要信息。

  你最想讓對方知道什么?

  對方最想知道什么?

  怎么說(shuō)對對方最有利?

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:30秒電梯法則,好用別亂用!

  職場(chǎng)管理溝通效率提升小工具:麥肯錫30秒電梯法則,好用別亂用!

  例如,你的分析結果表明,作為制造商的客戶(hù)之所以沒(méi)能銷(xiāo)售足夠的飾品,是因為其銷(xiāo)售隊伍是按區域組織的,而實(shí)際上應該按購買(mǎi)者分類(lèi)來(lái)組織。對于這一點(diǎn),你有許多解釋性的資料:按購買(mǎi)者類(lèi)型對銷(xiāo)售人員進(jìn)行的分析、對購買(mǎi)者的訪(fǎng)問(wèn)資料、對零售商和批發(fā)商的實(shí)地調查等等。

  當你站在電梯里的時(shí)候,僅僅告訴CEO一點(diǎn)就是了:"我們認為,如果您按照購買(mǎi)者分類(lèi)來(lái)重組銷(xiāo)售隊伍,3年之內飾品的銷(xiāo)售可以提高50%。我們可以隨后再討論細節問(wèn)題。祝您跟律師談得愉快!?!?/p>

  最后,我們一起總結一下:電梯法則,也被稱(chēng)為電梯游說(shuō)(Elevator pitch),即用極具吸引力的方式簡(jiǎn)明扼要地闡述自己的觀(guān)點(diǎn)。懂得利用電梯原則,懂得清晰簡(jiǎn)潔、有邏輯的表達自己的思想,在當代快速高效的節奏下尤其重要。最后需要特別強調的是,麥肯錫30秒電梯法則,是職場(chǎng)管理溝通效率提升非常有用的小工具,好用,但不可亂用!

  在這里,尤其需要提醒大家的是,麥肯錫30秒電梯法則,更適合對職場(chǎng)上對上溝通,對外部重要關(guān)鍵決策人溝通,比如:公司老板、決策者、高層領(lǐng)導、重要客戶(hù)、目標投資人。TA們時(shí)間更寶貴,對我們的職場(chǎng)訴求實(shí)現更為關(guān)鍵,麥肯錫30秒電梯法則也就更適合。職場(chǎng)溝通找對廟門(mén)再燒香:30秒電梯法則,好用但要用對人,這是我的總結和觀(guān)點(diǎn),歡迎大家點(diǎn)評討論,分析你對30秒電梯法則的觀(guān)點(diǎn)和洞見(jiàn),有朋友一定用的很好,也請分享一下你的故事,一起為職場(chǎng)實(shí)戰管理溝通效率提升做點(diǎn)事!





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